みなさんが何気なく見ている大体の広告には、宣伝文句と言われるキャッチコピーがあります。
皆さんも聞き馴染みのある「ココロも満タンに」や「お口の恋人」のように、実際に記憶に残る事例から得た反応が取れるキャッチコピーの作り方のポイントを紹介します。

キャッチコピーを、上手く機能させることができれば、顧客の関心を引き、ブランドの認知度を深めることができるため、最終的には売上やビジネスの成長に直結します。

キャッチコピーとは

そもそもキャッチコピーとは、広告やマーケティングキャンペーンの核となる要素であり、消費者の心をつかむための重要な要素です。
ブランドの認知度を高めることはもちろん、顧客の購買意欲を引き出す役割も果たします。

定義と重要性

キャッチコピーとは、「商品やサービスの本質を一言で伝える宣伝文句」を指しますが、その一言で、消費者の注意を引き、興味を持たせることが必要です。
またキャッチコピーには、ブランドの認知度を高める効果や競合他社と差別化を図る手段の一つでもあります。
キャッチコピーの定義とその重要性を理解し、質の高いキャッチコピーを作成しましょう。

目的と役割

キャッチコピーの目的
・特定の商品やサービスの特徴を簡潔かつ効果的に伝えること
・消費者の注意を即座に引きつけ、記憶に残すこと

キャッチコピーの役割
・ブランドのイメージになること
・ターゲットとする消費者と感情的なつながりを築くこと
・ブランドとのつながりを強化すること　

効果的なキャッチコピーを作るための9ステップ

効果的なキャッチコピーを作るためには、明確なステップを踏むことが重要です。
以下の段落では、9ステップに分けて詳しく説明します。

1. ターゲットの理解と明確化

効果的なキャッチコピーを作るためには、まず初めにターゲットを明確にすることが重要です。

例えば、若者をターゲットにする場合とシニア層をターゲットにする場合では、使用する言葉や訴求ポイントが異なります。

訴求の例）

若者向け：トレンドや新しさを強調する
シニア層向け：過去の成功事例や信頼できる実績や安心感を提供する

など、ターゲットの特性やニーズはさまざまで、アプローチ方法も異なるため、ターゲットが何を求めているのかを正確に把握するのが成功の鍵です。

2. 目的を設定する

目的が明確であれば、キャッチコピーが伝えるべきメッセージがブレずに一貫します。

例えば、売上を増やすことが目的であれば、購買意欲を高めるようなキャッチコピーを作る必要があります。
一方で、ブランド認知を目的とする場合、ブランドの理念や特徴を強調する表現が求められます。
また、効果の測定やリソースの最適化がしやすくなり、クリエイティブな方向性も定まるため、目的が明確であればあるほど、より効果的なキャッチコピーが作成できます。

3. ブランドの強みを把握する

ブランドの強みを把握することで、キャッチコピーにブランドの独自性を反映させ、競合との差別化や信頼感の醸成ができ、ターゲットのニーズに応える効果的なメッセージを作成できます。
また、ブランドの強みをキャッチコピーに反映させることで、ブランドのイメージや価値をより強く、明確に伝えることができます。
これがブランドのポジショニングに大きく寄与します。

4. 「 短く簡潔に」シンプルで明確なメッセージを作る

ユーザーの最初に目に入るキャッチコピーは、瞬時に消費者の行動を促す必要があるため、シンプルで明確であることが重要です。
複雑な言葉や長い文章は避け、誰にでも理解できる短くても強いインパクトを与える文章を意識しましょう。

5. 感情に訴える

感情に訴えるキャッチコピーは、強い印象を残し、記憶に残りやすくなります。
また、ターゲット自身の経験や感情に共感するメッセージだと、より自分事に捉えることができるため、購買意欲や行動を促進します。
「驚き、共感、興奮」などの感情を引き起こす言葉を選びましょう。

6. ユニークな視点を取り入れる

市場には多くのブランドや商品が存在します。消費者に選んでもらうためには、競合他社と差別化を図ることが重要です。ユニークな視点を取り入れることで、
他にはない独自のメッセージを伝えられ、消費者の注意を引くことができます。

ありふれた表現ではなく、意外性や新鮮さを持つ言葉は、消費者に強い印象を与え、ブランドや商品を覚えてもらいやすくします。
またユニークな視点を持つキャッチコピーは、消費者の関心を引くだけでなく、話題性を生みやすいため、SNSや口コミを通じて広まりやすくなり、ブランドの知名度を向上させることができます。

7. リズム感を意識する

リズム感のあるキャッチコピーには、

・言葉の流れが心地よく、覚えやすい
・繰り返し思い出されることでのブランドイメージの向上
・消費者が声に出して繰り返すことで、他の人にも広まりやすい

などのメリットがあります。

語呂の良いフレーズや、リズミカルな言葉選びを意識し、覚えやすく、口に出して言いたくなるようなフレーズを目指しましょう。

8. テストとフィードバック

キャッチコピーは、自分で良いと思っても、実際にターゲット層に響くかどうかは試してみないとわかりません。
テストやフィードバックを通じて、ターゲット層がどのようにキャッチコピーを受け取り、どんな印象を持つのかをリサーチしましょう。

テストとフィードバックを繰り返すことで、常に最新の消費者のニーズやトレンドに対応しましょう。

9. 改善を繰り返す

ターゲットからのフィードバックを収集し、ターゲットの声を反映させることでキャッチコピーの効果を高めることができます。
アンケートやインタビューを活用し、ターゲットがどのように感じたか、どのフレーズが刺さったか、逆に何が伝わりにくかったかなど、具体的な意見を収集します。
集めたフィードバックをもとに、実際にターゲットが共感しやすい言葉やフレーズを選び出しましょう。

この9つのステップを踏むことで、ターゲットに響く効果的なキャッチコピーを作成することができます。

アイデア出しと言葉選びのテクニック

次の段落では、アイデア出しや言葉選びのテクニックをご紹介します。

1.ブレインストーミングと競合分析

ブレインストーミングとは
自由に意見を出し合うことで、新たな発想を生み出したり、アイデアを昇華させたりする会議手法です。

ブレインストーミングを活用することでアイデアを多様な視点から多角的にアイデアを出すことができるので、枠を超えた発想が生まれ、効果的な言葉やフレーズが閃きます。

2. 競合がどういった表現を使っているかリサーチを行う

競合が使っている言葉をみることで、市場で効果的な言葉や表現を理解し、それを上手く取り入れることができます。市場での成功事例やトレンドを参考にすることで、自社のキャッチコピーがどうすれば注目を集めるかが明確になります。

3. 比喩の活用

比喩の活用も、キャッチコピーを強力かつ印象的にするためのテクニックの一つです。
比喩は、視覚的なイメージを喚起し、複雑な概念をわかりやすくする効果があります。

例えば、「海のように広がる可能性」は、消費者はメッセージを頭の中で「絵」として想像しやすくなり、広がりや無限の可能性を視覚的に想像させるようになります。

またその際は、感情を揺さぶる言葉や比喩を活用することが重要です。感情に訴える言葉や比喩を使用することで、読者の心に強く残る印象を与えやすくなります。
また、親しみやすさや共感を生みやすくなり、行動を促す効果も高まります。

4. 具体的な数値やデータを使用する

数値やデータを使用することで信頼性と説得力が増します。
「90%以上のお客様が満足しています」といった表現は、曖昧な言葉よりも印象的で説得力が高いです。

クリエイティブなアイデア出しと適切な言葉選びを組み合わせることで、注目されるキャッチコピーを生み出し、マーケティング効果を最大化することができるのです。

良いアイディアが浮かばないとき時の対処法

多角的なアプローチを試す。

キャッチコピーが思いつかない時は、多角的なアプローチを試すことが効果的です。
一つの考え方だけにこだわっていると、新しいアイデアが生まれにくくなります。

例えば、家族や友人、同僚にアイデアを尋ねたり、無関係な分野の書籍や映画からアイデアを得る方法があります。他者の視点を取り入れることで、新たな発見や創造のヒントが得られます。

環境を変える

一時的に環境を変えてみるのも新しいアイディアを生む助けになります。長時間同じ場所で考え続けると、アイデアが煮詰まりがちで、発想がマンネリしてしまいます。短時間の散歩やカフェでの作業、旅行などで新しい環境に身を置くことで、リフレッシュ効果と新しいアイディアが浮かんできます。

キャッチコピーに使える必勝テンプレート10選

ここでは、誰でもすぐに使えるキャッチコピーの必勝テンプレートを10選紹介します。
効果的なキャッチコピーのテンプレートを活用することで、商品やサービスの魅力を分かりやすくターゲットに訴求することができます。

1.「〇〇％のユーザーが満足」

数値を使うことで、具体性と信頼感を生み出し、ユーザーの関心を引く効果があります。

2.「あなたも〇〇を試してみませんか？」

疑問形式は読者の興味を引きつける効果があります。

3. 「今だけ限定！〇〇円OFF」

限定性と割引情報を強調することで、消費者の購買意欲を刺激する効果があります。

4.「誰でも簡単に〇〇できる方法」

対象となる問題に対して簡単な解決策を提示することで、読者の関心を引きつける効果があります。

5.「〇〇でお悩みのあなたへ」

ターゲットの具体的な悩みを言及することで、親近感と共感を生み自分事と捉えてもらう効果があります。

6. 「〇〇をすれば、あなたも変わる！」

ポジティブな変化や未来の状態を描くことで、ターゲットの理想像を具体的に想像させることができます。

7.「たった〇〇日で〇〇を実現！」

短期間で達成できる表現を使うことでお得感や具体的に想像させることができます。

8.「なぜ〇〇はこんなに人気なのか？」

ユーザーの好奇心を刺激し、さらに詳細を知りたくなるような効果があります。

9.「もう〇〇に悩まない！」

否定形を使うことで、悩みや問題の解決を強く訴求する効果があります。

10.「〇〇番目の理由」

例えば「ポジティブな気分になれる5つの理由」といった形でリストアップすることで、具体性と共感を高めるのに効果的です。

これらのテンプレートを活用することで、初心者でも質の高いキャッチコピーを短時間で作成できます。是非、キャッチコピーを作る際の参考にしてみて下さい。

作成時の注意点と法律上の制約

キャッチコピーはマーケティングの重要な要素ですが、その作成にはいくつかの一般的な落とし穴があります。

キャッチコピーが抽象的すぎる

抽象的な言葉やフレーズは、ターゲットにとって理解しづらく、具体的なイメージを持たせるのが難しくなります。例えば、「未来に向けて」や「新しい時代へ」といったフレーズは、一見魅力的に聞こえますが、具体性に欠けるため、ターゲットの関心を逃す可能性があります。

キャッチコピーが複雑すぎる

過度にクリエイティブになりすぎると、メッセージが曖昧になるリスクがあります。クリエイティブな言葉遊びや斬新なフレーズは、一瞬の注目を集めるかもしれませんが、それ自体が目的化してしまうと、伝えたいメッセージが曖昧になることがあります。

具体的かつシンプルなキャッチコピーを心がけることで、ターゲットに対して明確なメッセージを伝えることができます。

法律上の制約

キャッチコピー作成時には法律上の制約を理解しなければいけません。

景品表示法（不当景品類及び不当表示防止法）

過度に誇張された表現や誤解を招く表現を使うと、景品表示法に違反する可能性があります。この法律は消費者を保護するためのものであり、虚偽の広告や過度な誇張は違反とされるため、必ず確認が必要です。以下の内容には十分に気をつけましょう。

不当な表示:
商品の品質、性能、効果などを実際よりも良く見せかける表示
原材料や製造方法について虚偽の表示
価格について誤解を与える表示
他の商品との比較において、不当に有利な表示

過大な景品類の提供：
商品を購入した場合に、その価格に見合わない高額な景品を提供すること
懸賞などで、当選確率が極めて低いにもかかわらず、高額な景品を提示すること

参照：https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/

薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）

医薬品や化粧品、医療機器など、健康に関する商品の品質や安全性などを確保するために、製造や表示、販売、流通、広告などに対する規制を定めた法律です。

■対象
・医薬品
・医薬部外品
・化粧品
・医療機器
・再生医療等製品

第66条　誇大広告の禁止
第67条　特定疾病用の医薬品及び再生医療等製品の広告の制限
第68条　承認前の医薬品、医療機器及び再生医療等製品の広告の禁止

「治る」「安心」「安全」といった言葉や、効果・効果を謳うものには注意が必要です。

参照：https://www.mhlw.go.jp/web/t_doc?dataId=81004000&dataType=0&pageNo=1

このように、キャッチコピー作成においては、抽象的すぎないこと、過度にクリエイティブになりすぎないこと、また法律には十分に注意する必要がありますので、上記を確認の上キャッチコピーを作成していきましょう。

具体的な対策

具体的な対策としては、

・キャッチコピーの内容を事前に社内でWチェックをする
・外部の専門家に相談する

などをして、法的リスクを事前に回避しましょう。

キャッチコピーを作成する際には、法的制約と差別的な表現を理解し、それを避けるためのルールを徹底することが重要です。
このようにして、どのような市場環境でも信頼性と公平性を持ち続けるブランドを構築することができます。

まとめ

キャッチコピーの作成は、ターゲットの理解、商品の特徴の明確化、そしてアイデア出しと言葉選びのテクニックを駆使することが重要です。
これらのステップを踏むことで、効果的なキャッチコピーを生み出すことができます。

ターゲットのニーズをよく理解し、独自の価値を伝えるインパクトのある言葉を見つけてください。
キャッチコピー作成の次のステップとして、実際にターゲットに対するフィードバックを集め、効果を検証しましょう。
必要に応じて修正し、ユーザーの心をつかむキャッチコピーを見つけ出してください。