「検討します」で止まる法人営業

【無料勉強会の紹介動画】

今回の勉強会について、ショート動画でもご紹介しています。

▼ 紹介動画を見る（YouTube）
https://www.youtube.com/shorts/4oBV8Cza0Uk

「いいお話ですね。社内で検討します」

そう言われたまま、返事が来なくなっていませんか？

法人営業は「売り方」より「買い方」を知ればうまくいく。

お客様が何に迷い、誰が、どう決めるのか。そこから商談を見直す120分の無料勉強会です。

「売り方」ではなく「買い方」を知る

2009年、リーマンショック直後に人材ビジネス会社の社長に就任した河村直人。

当時、あるサービスの月間売上は百万円台まで低下。自ら営業に出ても、返ってくるのは「検討します」という言葉でした。

転機になったのは、商品を売り込むことではなく、お客様の事情を深く理解することでした。

その後、同サービスの月間売上は2年弱で1億円超まで回復し、2014年の株式上場につながりました。

この経験を基に、現在も企業の営業組織づくりを支援しています。

実際の支援現場で起きたこと

ある支援先では、大手顧客との契約更新が難しいと考えられていました。

しかし、若手社員が先方と40分間対話すると、「提案の進め方が分からない」「全部にイエスとは言えない」という本音が明らかに。

お客様が迷っていたのは、他社に替えることではなく、社内でどう決めればよいかという点でした。

最終的に「来期の契約更新は前提。他社は探していない」という言葉をいただきました。

このように、お客様の意思決定を理解することで、商談の見え方が変わります。

勉強会の内容

1. 法人営業が「検討します」で止まる2つの根本原因

2. 買い手の心にある「5つの不」

3. 本当の課題を引き出す「質問の5段」

4. 社内の合意を支える「社内で使える一行」

5. 商談を前に進める「次の合意」

講師プロフィール

河村直人

株式会社シンライフワーク 代表取締役

人材業界を中心に30年以上、5社の経営を経験し、1社で株式上場を経験。

東証グロース上場企業 社外取締役、iU 情報経営イノベーション専門職大学 客員教員。

経営者としての発注・決裁経験と、営業の現場経験を生かし、企業の営業力向上と組織づくりを支援しています。

参加にあたって

・参加費：無料

・対象：法人営業に携わる企業の経営者・役員・営業責任者

・形式：Zoomによるオンライン開催（120分）

・自己紹介とワークを含みます

・PC・カメラオンでのご参加をお願いします

・録画配信はありません

・テレアポや見込客リストの集め方を扱う勉強会ではありません

参加者限定のご案内

勉強会の最後に、希望者向けの「特別個別相談」（120分・通常55,000円・税込）をご案内します。

実際に止まっている商談を1件お持ちいただき、「5つの不」に沿って状況を整理し、次の打ち手を一緒に考えます。

また、法人営業 受注突破プログラムの有料本講座についてもご案内します。

勉強会への参加のみでも問題ありません。