BtoBリード獲得の裏側

「専門性の高い法人顧客に向けてメールを配信しているが、ただの製品案内になってしまう」

「メルマガを続けているものの、クリックや資料請求・問い合わせにつながらない」

そんな課題を感じたことはないでしょうか。

多忙で専門性の高い法人顧客に対して、企業都合で製品の機能やスペックを並べるだけの「製品案内」では、なかなか読者の行動を引き出すことはできません。

BtoBメールでリード獲得などの成果につなげるためには、相手の「課題」や「関心」に寄り添い、「もっと知りたい」と思ってもらう設計が必要です。

本ウェビナーでは、「メール大賞」を受賞したBtoB企業2社、株式会社モリタ様とグローバル電子株式会社様をお招きし、成果を生み出すメールマーケティングの実例を紐解きます。

株式会社モリタ様の事例では、あえてメール内で答えを出し切らず、読者の興味を高めてクリックや資料請求につなげる「ティザー型構成」を解説します。

さらに、グローバル電子株式会社様の事例では、ニッチなターゲットに向けた連載企画と、HTMLエディタを活用した効率的なメール運用の工夫を深掘りします。