眠れるリードが動く

放置リードを、売上に変える。それが、本セミナーのゴールです。
多くの企業が抱える「商談につながらないリード」という課題を、どう解決するか。
その答えは、顧客育成の仕組み化にあります。
本セミナーでは、営業とマーケティングが協力し、
データに基づいたアプローチでリードを効率的に育成するノウハウを、具体的な事例を交えてお伝えします。
あなたのマーケティング活動が、会社の成長に直接貢献する。
そのための第一歩を、一緒に踏み出しましょう。

 ◇このような方におすすめ◇

・BtoB企業のマーケティング担当者、責任者
・商談化につながらないリードへのアプローチに悩んでいる方
・売上に直結するマーケティング戦略を模索している方
・社内で営業との連携を強化し、成果を出したい方 

◇スケジュール◇

01　10:05-10:25
 
商談獲得につながるホワイトペーパー運用とは？
｜“成果が出ない”を解消するポイントを解説
株式会社デボノ

執行役員
栗山 知之

〈セミナー概要〉
ホワイトペーパーを作ったものの「ダウンロード数が伸びず期待した成果が得られなかった」「とりあえず導線として置いているが成果につながっているのか分からない」こうした悩みを抱える企業は少なくありません。 本セッションでは、ホワイトペーパーを成果へとつなげるために欠かせない3つの視点を解説します。
正しいポイントを押さえて運用することで、ホワイトペーパーの本来の力が発揮されます。 停滞感を打破するヒントを得たい方、せっかく作ったホワイトペーパーを戦略的に活用したい方に向けて、効果的に商談に繋げる仕組みづくりの第一歩をご紹介します。ぜひご参加ください。

02　10:25-10:45
 
ナーチャリング問題どう考える？
ユーザーに刺さるナーチャリングコンテンツの作り方
株式会社マーケメディア

WEB戦略室
室長
磯村麗桜

〈セミナー概要〉
今回のマーケメディアカンファレンスのテーマである「商談につながらないリードという課題を、どう解決するか。」は弊社でも例外なく大きな悩みの1つです。しかし、マーケメディアというホワイトペーパーダウンロードメディアで培ってきた、「ユーザーニーズに刺さるコンテンツ」のテストマーケティングから、約1年でアポイント取得率が約30%向上することができました。考え方、具体的な実施方法など皆様にお伝えします。

03　10:45-11:05
 
自社に適した戦略を取れている？継続的な事業成長を実現するBtoB戦略設計のコツ
株式会社シャコウ

BtoB支援事業部
代表取締役CEO
太田 翔葵

〈セミナー概要〉
BtoBマーケティングにおける事業成長のカギは、「自社に適した戦略設計」を描けているかにあります。
多くの企業では、SDR（インバウンド型の商談創出）とBDR（アウトバウンド型の開拓）のどちらに軸足を置くべきかが曖昧なまま、マーケティングや営業活動が分散し、成果が頭打ちになるケースが少なくありません。
本ウェビナーでは、継続的な事業成長を実現するための戦略設計のフレームを解説します。
具体的には、企業のビジネスモデルや成長段階に応じて、どのようにSDR／BDRを使い分けるべきか、また両者を統合的に設計することでどのようにLTVや商談精度を最大化できるのかを事例を交えて紹介。
BtoBマーケター、事業責任者、経営企画の皆様が、自社の戦略を再点検し、次の一手を描くための実践的なヒントをお届けします。

04　11:05-11:25
 
明日から使える！
リードナーチャリングに効くウェビナー活用術
株式会社Bizibl Technologies

レベニュー部門
フィールドセールス
濱島 龍

〈セミナー概要〉
ウェビナーは見込み客を育てる強力な手段の一つです。しかし、適切なタイミングや内容を届けないと「見て終わり」になってしまう参加者も少なくありません。
本セッションでは、リードが次のアクションにつながるウェビナー設計の秘訣を具体的に解説します。
参加者の関心に合わせて内容を段階的に設計する「企画の階段」、配信後もブログやSNSで再利用して興味を持続させる「アーカイブ活用」、さらに行動履歴に基づく「適切なフォローアップ」。
この3つの手法を組み合わせ、明日から実践できるリードナーチャリング術をお伝えします。

05　11:35-11:55
 
失注顧客が「受注」に変わる！
商談化率30%超のLEADPAD流アプローチ戦略
株式会社Rockets

Biz
セールスマネージャー
南 雄偉

〈セミナー概要〉
商談で一度は「失注」となった顧客、フォローができずにそのまま放置していませんか？ 
実は、失注顧客こそ“正しくアプローチすれば受注につながる”重要な見込み顧客です。 本セミナーでは、LEADPADを活用して「失注顧客からの再アプローチで商談化率30%超」を実現した再アプローチ戦略を、具体的な事例とともにご紹介します。
リードに企業属性・業種・キーマン情報を付与し、失注理由別にシナリオを出し分け、最適な架電・メールタイミングを設計することで、効率的かつ再現性のあるナーチャリングを可能にします。 「一度断られた顧客にどう接触すればいいのかわからない」 「再アプローチを仕組み化できていない」 そんな営業企画・インサイドセールス担当者の方におすすめのセミナーです。 LEADPADの機能も交えて、明日から実践できる施策をお届けします。

06　11:55-12:15
 
効果を最大化する
ナーチャリングコンテンツ企画設計の考え方
株式会社unname

コンサルティング事業部
コンサルタント
本田 朝暉

〈セミナー概要〉
「リード獲得に繋がりそうなコンテンツはイメージできるけど、ナーチャリングにはどんなコンテンツが刺さるかわからない」「リード獲得で使っているコンテンツをとりあえず既存顧客にも当ててる」そんな方も多いのではないでしょうか？
本ウェビナーでは、マーケティング戦略全体から逆算し、ターゲットの解像度を高め、本当に顧客が必要としているコンテンツを最適なタイミングで届けるための企画設計の考え方を、事例と共にご紹介します。

07　12:35-12:55
 
【企業の売上最大化】広告運用におけるBtoBマーケティング基礎 
オンライン・オフラインデータの統合・活用編
（GA4×Salesforce×広告運用）
株式会社プリンシプル

広告チーム
コンサルタント
岩田耕陽

〈セミナー概要〉
顧客接点が急増し、カスタマージャーニーが複雑化している昨今。BtoBマーケティングの在り方も徐々に変化しております。 今回は複雑化する顧客コミュニケーションの中、オフラインデータとGA4を繋ぐことでWEBプロモーションにどのような変化が与えられるのか・・主に広告施策の展望を話せればと思います。 
特に最近では多くの企業でオフラインデータの統合・活用が検討されており、如何に効率的に費用を投下し見込み顧客を獲得できるかが重要視されてます。（弊社での問い合わせも非常に多いです） 今回のセミナーの内容を参考に年度末・来期の予算組みの投資判断材料になれば幸いです。

08　12:55-13:15
 
売り上げ直結！
広告データ×AI予測で勝ち抜くBtoB広告戦略
株式会社デジタルアイデンティティ

Adstrategy.Div
マネージャー
上根丈武

〈セミナー概要〉
デジタル時代を勝ち抜くBtoBビジネスの秘訣は、もはや勘や経験ではありません。 
本セミナーでは、広告データとAI予測を組み合わせた最先端の戦略を徹底解説します。 「広告成果は出ているはずなのに、営業につながらない…」 「どの広告が本当に売上貢献しているのか分からない…」 そんな課題を抱えるBtoB企業のマーケティング担当者様必見です。
データ活用の基本から、AIを活用したCV（コンバージョン）の質予測やROAS（広告費用対効果）の最大化といった具体的な成功事例まで、明日から使える実践的なノウハウをお伝えします。 
本セミナーを通じて、広告運用を売上・利益に直結させるための「データドリブンなBtoB広告戦略」を構築しましょう。

09　13:15-13:35
 
商談につながらないリードをアクティブ化するノウハウ
株式会社エモチカ

代表取締役
倉中佑斗

〈セミナー概要〉
これまで弊社が提供してきた営業コンサルにて多くの企業の商談につながらないリードをアクティブ化してきたノウハウを公開します。

10　13:40-14:00
 
“商談化しないリード”が動き出す瞬間を逃さない！
インテントデータ活用術
DXO株式会社

セールスフォワード事業部
マーケティング責任者
青池 優樹

〈セミナー概要〉
新規リードを獲得しても「商談につながらない」と判断して、そのまま放置していませんか？ 
実は、そうしたリードの多くが“動き出す瞬間”を迎えているにも関わらず、適切なタイミングでアプローチできていないケースが少なくありません。 
本セッションでは、インテントデータを活用してハウスリスト内の顧客が興味を示したタイミングを自動で検知し、営業が動く前に適切なアプローチを実現する方法を解説します。 「既存リストをもっと活かしたい」「効率よく商談を増やしたい」とお考えの方にとって、すぐに実務に取り入れられるヒントをご紹介します。

11　14:00-14:20
 
商談に繋がらないリード問題を
解決する広告活用術
アナグラム株式会社

運用型広告事業部
チームリーダー
嵯峨山 一輝

〈セミナー概要〉
「広告で獲得したリードが商談に繋がらない」 そんな悩みを抱える企業が多いと思います。 
リードを獲得しただけでは売上に繋がらない時代に、営業とマーケティングが連携した仕組み化が不可欠です。 本セミナーでは、商談へ繋がるリードを獲得するための具体的な施策をご紹介します。

12　14:20-14:40
 
MA×データ活用による爆速商談創出術！ 
リード獲得から最短2か月で売上を生む方法とは
テクロ株式会社

マーケティング部
取締役
黒上 洋甫

〈セミナー概要〉
「リード獲得から商談化までは時間がかかる」「だから、コツコツ育成するのが大事」と考える方は多いのではないでしょうか？ お客様が商談に応じてくれるのは、メルマガなど自分たちの育成効果もありますが、上司に言われた、他社の成功事例を聞いたなど外的要因も作用します。 つまり、大事なのは定期的な接触だけではなく、温度感が高まったときにアプローチすること。その検知にはMAが役立ちます。 本セッションでは、MAとデータ活用で短期間で商談に繋げる方法を解説。「早く売上に繋げたい」「効率よく育成に取り組みたい」と考えている方はぜひご覧ください。

13　14:40-15:00
 
【Web広告】CPA運用はもう古い？
最新トレンド運用法を徹底解説！ 
Web広告×売上連携によるROI最大化
株式会社Exkey

取締役副社長
内田 健人

〈セミナー概要〉
このBtoB×Web広告セミナーでは、「CPA重視運用」から「最終KPI重視運用」へのシフトチェンジをテーマに、
オンラインとオフラインのデータを統合することで事業成果を最大化する戦術を紹介します。 
従来のCPAに依存した広告運用から脱却し、より長期的な視点での広告効果測定と運用戦略について学ぶことができます。
ビジネス成果に直結する広告運用の最前線を理解するための内容です。